El mercado de tratamiento de agua residencial de Estados Unidos alcanzó ingresos de más de $ 2.2 mil millones en 2020. El mercado de punto de entrada (POE) fue el segmento más grande por ingresos, seguido por el mercado de sistemas de punto de uso (POU), bajo el fregadero. Se espera que el principal impulsor del mercado para los sistemas POE sea la dureza del agua.
Los sistemas de pitcher fueron la categoría más pequeña por ingresos en 2020. Las jarras son a menudo la primera experiencia que muchos clientes tienen con los sistemas residenciales de tratamiento de agua. La educación y la conciencia del cliente hace que dejen estos productos a favor de POU, sistemas bajo el fregadero o sistemas POE. Las jarras son fáciles de instalar y baratas de adquirir, lo que las hace ideales para inquilinos y otros habitantes de apartamentos que no pueden instalar permanentemente sistemas de tratamiento de agua.
Se espera que el mercado POU, sistemas bajo el fregadero, sea testigo de la tasa de crecimiento más alta en los próximos siete años. Los sistemas bajo el fregadero son a menudo una venta gregaria a los ablandadores de agua dentro del canal del distribuidor. Los clientes que a menudo compran ablandadores de agua de toda la casa probablemente también pueden comprar un sistema debajo del fregadero. Los sistemas debajo del fregadero atraen a muchos propietarios porque no saturan la encimera de la cocina. Además, estos sistemas incorporan una variedad de tecnologías, que van desde la filtración básica de carbono hasta las tecnologías más avanzadas como la ósmosis inversa (RO), la ultrafiltración (UF) y la ultravioleta (UV).
Impulsores del mercado
Si bien la economía en general ha recibido un golpe post COVID-19, el mercado de tratamiento de agua residencial experimentó un crecimiento en 2020. La industria seguirá beneficiándose de las tendencias provocadas por la pandemia.
Los impulsores clave en este mercado incluyen:
Mayor acceso de los clientes a través del comercio electrónico y los canales de distribuidores. La creciente presencia de Amazon en el mercado ha tenido un impacto positivo general en el crecimiento del mercado de tratamiento de agua residencial de EE. UU. al proporcionar un mayor nivel de exposición de los clientes. El COVID-19 ha estimulado cambios en el comportamiento de compra de los clientes de las tiendas minoristas a los canales en línea. Además, el canal de concesionarios fue considerado como un negocio esencial y se mantuvo abierto en muchos estados para atender a los clientes durante la pandemia. Los sistemas que requieren una instalación permanente, por ejemplo, se distribuyen mejor a través de distribuidores cuando el servicio postventa está disponible. Mientras que los usuarios finales en el pasado compraron principalmente POE y sistemas de tratamiento de agua debajo del fregadero de los distribuidores, ahora es común comprar estos sistemas a través del comercio electrónico. Además, los usuarios finales se están sinr cómodos con la instalación de estos sistemas ellos mismos.
Preocupaciones con respecto a los contaminantes emergentes y las crecientes expectativas de los clientes sobre la calidad del agua potable. Los clientes son cada vez más conscientes de los contaminantes en su suministro de agua. Además, el escrutinio continuo de los medios de comunicación con respecto al agua de mala calidad, los brotes de enfermedades transmitidas por el agua, los avisos de agua hirviendo y los contaminantes emergentes como las sustancias perfluoroalquilas y polifluoroalquilas (PFAS) están creando conciencia entre los clientes.
Tendencias de remodelación de viviendas. La pandemia ha creado un aumento en los proyectos de mejoras para el hogar hágalo usted mismo (BRICOLAJE). Además, el mercado de remodelación de viviendas se vio impulsado por la pandemia, ya que los propietarios pasaron una cantidad considerable de tiempo en casa y se dieron cuenta de la necesidad de actualizar o reconfigurar sus hogares.
Desafíos del mercado
Mercado fragmentado. El mercado residencial de tratamiento de agua está muy fragmentado. Además de los fabricantes más grandes y conocidos, el mercado está lleno de varias pequeñas y medianas empresas. Muchas de estas compañías más pequeñas operan en línea, o sobre una base local, o se concentran solo en productos limitados.
Los sistemas de tratamiento de agua no se consideran aparatos esenciales. A diferencia de electrodomésticos como refrigeradores, estufas, lavadoras y secadoras, los sistemas de tratamiento de agua no se consideran electrodomésticos esenciales. A los usuarios finales les resulta difícil justificar los costos, tanto iniciales como continuos, asociados con los sistemas residenciales de tratamiento de agua. La mayoría de los usuarios finales en los EE.UU. están en agua tratada municipalmente, y a menudo sienten que el tratamiento de agua adicional es redundante. Es probable que este desafío continúe jugando un factor importante en el mercado en un futuro próximo.
Las inversiones de capital iniciales dificultan las ventas. Los sistemas residenciales de tratamiento de agua pueden requerir una alta inversión de capital inicial por parte del propietario. Esto es especialmente cierto para los sistemas POE, así como algunos sistemas POU.
Tendencias del mercado
El mercado es extremadamente competitivo y está fragmentado. La disponibilidad de una cartera diversa de marcas, puntos de precio y capacidades de tratamiento ha fortalecido la competencia en el mercado. Las marcas ya no solo compiten en precio, sino también en diseños estéticos, capacidad de tratamiento, eliminación de contaminantes y diseño / calidad general del producto.
Se espera que los sistemas POU experimenten una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 4,4% en los próximos siete años. Se espera que los sistemas POE sean testigos de un CAGR de 3.3% en los próximos siete años, y se espera que los lanzadores sean testigos de un CAGR de 4.5% en los próximos siete años.
El mercado de los sistemas de montaje de grifos está en declive debido a la falta de diferenciación de productos, capacidades de tratamiento limitadas y problemas de compatibilidad con los diseños cambiantes de los grifos. También se espera que disminuya la demanda de sistemas de contrapesos. Los sistemas de encimera ocupan espacio en la encimera de la cocina y están a la vista. A la mayoría de los clientes estadounidenses no les gusta el desorden en las encimeras de la cocina. Además, ha habido poca o ninguna innovación tecnológica revolucionaria en el mercado de sistemas de encimera POU. Varios fabricantes han dejado de proporcionar sistemas de encimera debido a la falta de interés del cliente.
Las tecnologías más sofisticadas, como la OI, por ejemplo, están recibiendo una mayor atención, ya que es más eficaz contra los contaminantes emergentes. Los sistemas de RO atienden a un número cada vez mayor de usuarios finales que son conscientes de los contaminantes emergentes y los problemas de calidad del agua del grifo.
Tendencias de distribución
POU, los sistemas bajo el fregadero se venden predominantemente a través de distribuidores y mayoristas de plomería, ya que los clientes residenciales se sienten cómodos teniendo estas unidades instaladas profesionalmente. Sin embargo, los sistemas bajo el fregadero también se venden en ferreterías y almacenes. Para los lanzadores, el acceso diverso de los clientes se produce a través de una variedad de canales de distribución. Los comerciantes masivos, como Walmart y Target, están liderando el camino; sin embargo, el comercio electrónico está ganando tracción. Los canales minoristas y de comercio electrónico sirven a la multitud de bricolaje y han ganado popularidad en los últimos años. El siguiente gráfico muestra el análisis de participación de distribución por ingresos para el mercado Sistemas de encimera y bajo el fregadero POU. En 2020, la mayor parte de los ingresos fue ocupada por distribuidores y mayoristas de fontanería, que constituyen aproximadamente el 45% de los ingresos.
conclusión
Es probable que las empresas continúen atendiendo a múltiples grupos demográficos al ofrecer diversas líneas de productos con múltiples puntos de precio. El agua dura probablemente continuará siendo un conductor importante para los sistemas POE en los E.E.U.U. E-commerce se espera que continúe ganando tracción. La mayoría de los clientes prefieren la comodidad y los precios más bajos que ofrecen las compras en línea. Es probable que las empresas intenten llevar el Internet de las cosas (IoT) a sus sistemas de tratamiento de agua.
El mercado de tratamiento de agua residencial de Estados Unidos continuará beneficiándose de mayores niveles de conciencia de los clientes con respecto a la calidad del agua del grifo, y se espera que sea testigo de una tasa de crecimiento constante en los próximos siete años.
